Un important secteur de l'alimentation et des boissons fait face à un réseau de distribution à trois niveaux, comptant des centaines de milliers de détaillants.
L'entreprise n'a aucun accès aux consommateurs et ses contacts avec les détaillants sont très limités. Dans ce contexte, l'objectif est d'améliorer l'allocation des ressources marketing et commerciales, grâce à la collecte et à la valorisation de « données approfondies » sur les détaillants et leurs clients finaux.
A assigné les détaillants à des segments, alloué des ressources (ventes et marketing) aux comptes présentant le plus grand potentiel commercial.
Étape 1 - Conception
Étape 2 - Construire
Étape 3 - Définissez
Étape 4 - Pilote
