Un fournisseur leader de services de chaîne d'approvisionnement basés sur le SaaS, détenu par PE, a acquis deux sociétés pour lancer un développement en Europe continentale.
Immédiatement après les acquisitions (pour lesquelles Emerton avait effectué les due diligences commerciales), Emerton a été désigné pour concevoir et exécuter le PMO du projet d'intégration.
Outre le PMO post-fusion et intégration, Emerton a été positionnée comme le leader du volet stratégie commerciale, en particulier en ce qui concerne la définition de la nouvelle stratégie de prix.
Intégration réussie des sociétés acquises, la plupart des éléments d'intégration ayant été achevés au cours des 5 premiers mois.
Nouveau plan tarifaire et commercial approuvé par le conseil des actionnaires de la société.
Nouvelle société intégrée prête à être vendue à un nouvel investisseur en capital-investissement 12 mois après les acquisitions, et effectivement vendue à un fonds de capital-investissement après 18 mois.
Étape 1 : initialisation du PMI
- Identification des leaders des filières et des initiatives d'intégration
- Calendarisation du processus d'intégration et mise en place d'approches et d'outils PMO
Étape 2 : PMO des 5 flux
- Suivi hebdomadaire de plus de 60 initiatives d'intégration
- Gestion des interfaces et des blocages routiers
Étape 3 : Transfert aux équipes clientes
- Formation d'une ressource interne pour prendre en charge le projet d'intégration PMO
- Co-pilotage pendant 3 semaines
En parallèle : refonte de la stratégie commerciale
- Alignement sur les secteurs verticaux présentant le plus grand potentiel de vente
- Conception de l'organisation commerciale
Modélisation de scénarios de prix et sélection d'une stratégie de prix
